身在醫療產業的李宥杉

紙上談兵 不如下戰場演練 新手村的訓練，除了產品及疾病知識以外，一定會包含如同 上一篇 所提到的幾個基本拜訪步驟，新手訓練官一定會一而再、再而三的演練，就是行話裡的"role play"，跟cos play基本上只有一個地方相似，就是一個當醫生，另外一個扮演 護士 業務，來回過招數次之後，才會將你交給你的地區主管，由市場來提供經驗給你。 所以下市場實際面對你的客戶，將會是讓你經驗值累積最快速的方法，必經面對多變的狀況，怎麼應用所學到的技巧，靈活運用，畢竟和拿著劇本演戲完全不一樣，為了得到最佳的拜訪目標，就! 下市場吧!! 你的客戶 裝備好你的武器之後，相信前一天應該是興奮到睡不著，腦中無數次的幻想隔天會碰到的對話和行動，然後完美的腦補在心中，說著"如果有適合的病人，再請您幫我處方"，進入夢鄉。 想當然爾，入睡時，離鬧鐘響的時間也不久了，早點起來想一下今天設定的拜訪行程及目的，有助於快點進入狀況! 知己知彼，百戰百勝，你將會面對到什麼樣的客戶呢? R(住院醫師):  年輕有為，對於醫師誓詞相信還是朗朗上口，充滿了醫學熱情，各項技術不能說最純熟，但也是最常操作的一群萬用型醫師。出沒地點:最常就是在各科病房中，負責care各床的病人，以及主治醫師交辦的事項，或者在值班室裡面睡覺、念書、打東東。特色:黑眼圈、頭髮亂亂der、親切好學、沒睡飽很惶恐的樣子、講什麼都點頭稱是。 CR(總醫師): 各個次專科的最高職級，可能會有門診時段，準備次專科的考試，所以這段時間，要身兼多職，一邊念書、一邊跟著主治醫師學習，學習關鍵技術，最好得到主治醫師的青睞，成為他的弟子，就有機會得到不同的研究計畫。出沒地點:總醫師們會有一間辦公室，就是一群共患難的師兄弟，彼此的感情也較為深厚，值班互相有個照應，革命情感就是這個時候培養起來的。特色:見過的業務也不少，也參加了不同廠商辦的活動，為了給自己的老師捧人場，出席率會比主治醫師來的高，提供他們需要的資源，未來你們的感情也會來的更好，可以跟總醫師一起在醫院成長。 VS(主治醫師): 要升上主治醫師可是要經過漫長的訓練，甚至要經過很多人事的更迭，有個缺額，才有機會如願的升上主治醫師，現行的醫療環境之下，主治醫師都有升等的壓力、病人業績的壓力、自費項目的壓力..