青蛙變王子可以嗎

超潮der

    一篇篇的在提說不要當個泡溫泉的老青蛙，我邊泡著溫泉水也邊思考這個問題，啊不然創業是怎麼一回事呀，Uber、Airbnb、共享單車...突然蹦出了許多新型態的商業模式，就連已經存在的產業也在談「內部創業」這個詞，到底要不要去創業啊？我適合創業嗎？夜深人靜午夜夢迴的時候，想起老闆的臉龐時，這些疑問的音量就會太強，不創會被晃到地上的感覺，啊到底要怎麼開始啊？？賣雞排我也賣不贏3Q啊

流行的趨勢怎麼抓

    還記得大數據流行了好一陣子，連影集都說是根據大數據拍出來的（後來紙牌屋說沒有），總之這個大數據就是一個大家都能說上幾句的用詞，現在則是「AI」，不講講人工智能就覺得你是人工智障一樣，套上人工智能就是好棒棒好尖端，這些好潮流的趨勢到底要怎麼去抓呀？

     其實就是從生活中的觀察開始，我記得在政大上課時老師曾經說過他帶學生海外參訪的經驗，EMBA的學生和MBA的學生什麼不同，特別的是EMBA的學生會從參訪的過程中，討論著這個東西那個東西可以做、可以怎麼做，發現商機！有需求就有沒被滿足的點，從中就可以找到機會。

     我還有一個方法來維持敏銳度就是「滑臉書」，追蹤一些有質量的內容網站，像是inside、TechOrange、ＷorldEconomicForum、AppWorks...等，像是快速瀏覽過之後大概能夠有個趨勢的印象，附加價值就是，至少跟客戶吃飯的時候，什麼都可以聊上兩句ＸＤ

    再來就是參加創業相關的活動啦。

直接去試了就知道

    聽別人怎麼說，都是成功者的故事，不然就是沒有嘗試過的雜音，最強的雜音來在於你最親的人，相信我，他們是愛你的！「如果你想要害一個人，你就叫他去創業吧！」這句話聽起來有點好笑，當你有嘗試去開始的時候，就能體會這句話的真諦了。我覺得從參加如雨後春筍般出現的孵化器、加速器、創業育成、商業競賽都是一個很好的接觸方式，成本也相對低了許多，在一個相對安全的環境當中，去模擬嘗試在你腦袋出現過的任何想法，當然，任何成功都需要風險評估的，在安全沒有風險的環境中，你只是在模擬就是了。

    而我自己也還是在大公司大企業當中，當一顆小小螺絲釘，對於真正的公司商業運作其實一點都不了解，難題在哪？資源在哪？獲利在哪？這些都跟我離得很遠，不過當我把洗髮精擠到我頭上的那刻開始，對於公司的運作，老闆的決策都慢慢產生了感覺 。

總之當你自己的老闆

    最近很流行一本書「斜槓青年」，可以聽聽囧星人怎麼說，從趨勢中可以發現，工作的內容和形式，和過去十年產生巨大的改變，過去從來沒有一個家長可以告訴你，你就去好好的打電動吧！你好好的玩電腦吧！你好好的拍影片吧！安全穩定的工作內容不是沒有，只是會越來越少，可替代性越來越高，但是也很幸運的，我們取得各種技能的成本也比起過去大大的降低了許多，有網路有科技產品，就缺少你一顆具有商業模式的腦袋。

有幾本書可以推薦給大家，「師父」、「獲利模式」、「從0到1」、「鋼鐵人馬斯克」，對於你的創業夢會有一些啟發。

恭喜你活在一個差距越來越大的世代，跟自己賭一把

    

不管你是不是在樓梯間睡覺都要關心的藥廠環境

你嚮往進世界大藥廠工作嗎

   

 歡迎點閱先前的網誌內容，從市場環境到實務環節都可以給你略懂略懂，感謝舊雨新知的支持，陸續聽到很多朋友順利進入藥業上班有看過我的文章，小小的有所成就感，還是感謝你們的支持。

     在這個行業打滾，前前後後也5-6年了，以前追著前輩跑，現在很多優秀後進更像長江流水滔滔不絕啊，當發現自己離死在沙灘上越來越近的時候，就是該靜下來好好觀察周遭的環境變化了，努力很重要，但是選擇比努力更重要，那你有什麼樣的選擇還是只能被選擇，又是另外一個哀傷的故事惹。這幾年來小小的心得和產業的觀察分享，決定下一個5年的方向。

這世界變化很快 藥廠醫療跟平行時空一樣

     前幾個禮拜iPhone 8賣得慘兮兮之際，iPhone X立馬成為蘋果銷售最好的手機之一，其中FaceID話題性十足，縱使人臉辨識系統不是什麼新技術，但apple絕對是技術應用普及的重要推手，這10年來多少手機大廠更迭，曾經譽為台灣驕傲的HTC也將部門分拆出售了，這是科技業，那這幾年藥廠行業有什麼變化嗎？

     別說10年前了，就以我開始在外商的這5年來說，我從一顆名藥Nexium賣起，這顆AZ曾經的搖錢樹，基本上就是教科書用藥，那時候我一個菜鳥業務，興高采烈的拿著PM為我們準備的精心資料，以為是多先進的內容，拿到醫師面前想要討論，立馬被醫師打臉，打到我吸空氣就覺得臉腫腫的，原來這樣的明星產品根本不需要我再多做介紹了，那我到底要幹嘛？

     對，我跟10年前的業務也做差不多一樣的事，吃飯、送飲料、噓寒問暖，根本人間爽差事啊！就跟你想像的一樣，藥廠環境變化的速度慢到讓你感受不出來，直到我被通知公司要組織更動的那一刻開始，不過3個月的時間，敲響了警鐘，他不是沒有在變化，只是讓你感受不到罷了。而這兩三年來，變化更加劇烈了，許多前浪真的在沙灘上翻滾著，直到消失。

那往哪裡去了呢？

     我一直感受到在台灣藥廠業務的圈子裡，換公司跟換部門一樣吧，最近最常聽到客戶們的反應就是：「你不需要給我名片了，反正一下子又要換人了」，大概就是這樣吧！這幾年來業務更換的速度日益加快，而且有年輕高學歷化的趨勢，相繼的名校研究所碩士、博士的投入這個行業中，相對的早期在這個行業的前輩大都是藥學系畢業的，就大廠而言，前輩的比例正在快速下降當中，以我為例，我在目前這個產品線上，算是排名前幾名資深了（遠目

     總之，現在國際大廠對於年輕的新鮮人抱持比以往更加開放的態度，你有新鮮的肝、熱情的心、空白的心，只要根據公司扎實的訓練和文化薰陶，必定能成為一名優秀的業務代表！！！如果你對於進藥廠有想法，請參照首部曲。

     那我已經是老屁股了呢？恭喜你，已經沒有新鮮的肝，你對於獎金有熱情，但是你的體力可能跟不上，你可能對於種種的紙上作業和簡報感到厭煩和機械化，更能加快你找尋其他產業機會的危機感，就我所觀察到的現況，台灣國內陸續有以前比較沒有聽過的外商藥廠進來，主要是發展高價藥品，像是癌症治療及罕見疾病的用藥，比起大藥廠規模小，但是靈活度高，沒有成熟過專利產品的利潤壓力存在，需要富有市場經驗的前輩們打下江山，陸續的許多經理階層到業務都一整包的到這些藥廠服務啦！

     總歸來說，新鮮人恭喜你，現在到外商藥廠服務的機會比起以前高許多，薪水福利彈性比以前少許多; 富有人脈及市場敏銳度的資深業務們，新興藥廠的機會也高出了許多，不然醫材儀器商也比較敢給敢衝了。

市場上最不缺青蛙

在相對變化緩慢的藥廠環境，像是一盆慢煮的溫水，漸漸地接近沸點當中，如果不保持各項感官的敏銳度，很容易就在沙灘上被煮熟了！