醫藥環境的變化
醫療環境的變化，除了新聞常常看到的醫病關係惡化以外，還有醫護人員的整體環境迅速惡化，藥廠的環境也是，隨著醫藥健保價格的降低，新藥發展時程變長，商品生命週期縮短，讓外商藥廠所面臨的生存環境也趨於惡劣，人力資源的管理就會因應整個市場而做出調整，就是所謂的「組織變革」(老師我還是有認真上課的＝,.=+），醫藥代表的平均年紀、年資逐年下降，而早些年的藥廠業務前輩們漸漸的金盆洗手退休或者另謀高就，人力市場平均薪資也略趨下降，總之，當你無法產出相對應的價值時，你能生存的空間就越來越少了，除非，你！很！便！宜！
神鬼獵人
今年李奧納多皮卡丘狄卡皮歐以神鬼獵人奪下望穿秋水的一座小金人，相信對於電影裡他在雪地裡奮力求生，對他用意志力戰勝大自然感到下巴掉下來！看他在馬背上往懸涯一躍而下，心臟也跟著畫面糾結在一起，下一幕躲進馬裡面整個就是！天啊！！！！...嗯，好了，我不是莫阿谷，如果對劇情有興趣的在自己去找囉。
我要講的是Head Hunter這個工作，顧名思義就是在各類型人力市場上，瞄準好人才，伺機出手，一番你拉我扯，順利命中目標，完成職位獵取的任務。這，就是Head Hunter。
有沒有感覺就是一種帥氣，“Hunter”這個工作跟藥廠業務一樣，讓人差不多的好奇，擁有外界較少知道的神秘感，尤其你還在基層工作時，一般來說Hunter是不會找上你的。
獵人哪裡找啊？
傻了，獵人就是做好十足的偽裝，等著他的獵物出現，躲在暗處的人，怎麼會有獵物自己去找獵人的呢？不過，這是過去的生態環境了，以醫藥環境為例，一般來說，必須要累積到一定時間的工作經驗，head hunter才會找透過別人的推薦，找上門來，但是近年來，醫藥環境開始產生了變化，不再是以年資為導向的選才方式也影響著hunter找人的對象。
塊陶啊？！獵人來了我該怎麼辦
恭喜你，如果有獵人找上你，表示你在市場上有一個好名聲，或者你有一個好朋友，獵人才會主動找上你聊聊，這是好事嗎？你要怎麼做呢？
首先，就像前面提到的，現在在各行各業所需要的人力資源，不再是以量取勝，而是以質為先，你必須要在工作的前幾年做好基本功，累積多方面的能力，最重要的是累積聲譽(招降很有用ＸＤ)
1.獵人也是會先跟你做第一次的面談，聊聊你過去的工作經驗，就像是正式提供你工作面試前的第一關，其實你不用想說是在對立面的面談，可以將這一次的面談當成彼此合作前的第一次接觸，當你的獵人越了解你，越能夠提供更適合你的工作機會，不妨將這次面談當作合作咨詢吧！
2.你的獵人會根據你的需求，以及你的履歷條件，找出一個適合你的工作佣金最高的職缺讓你參考， 如果你也有興趣，將會安排雙方的面試。
3.經過公司的第一次面試之後，會詢問你在面試後對於這家公司、這個職位、這個主管的感覺，有沒有誘因讓你進行下一階段的面試，當然獵人這時候也會提出他的看法，甚至鼓勵你應該要去，你就要用你的智慧來判斷你是否真心喜歡這份工作職缺了。
4.經過公司規定的幾個階段面試之後，最重要的就是在薪資福利方面了，通常你的獵人會根據你過去的薪資獎金為基準，和你商量一個期望薪資，代表你和公司討論你的可能薪資和獎金水準，這時候就是看各個獵人的交涉功力和你展現出來的個人價值囉。
我和獵人的關係
站在人資管理的立場，選、用、育、留是公司人資單位最重要的功能，但是MBA畢業的通常都去走行銷了，願意走人資的相對較少，而公司的人資單位常常被當成附屬單位，淪為行政功能，而人資公司就是因應這樣的環境而生的，人資管理的功能基本上都可以外包給人資公司來做，這也是為什麼HR越來越小的原因，因為不需要啊！！！！
我認為一位優秀的hunter，不只是因為接到一個職缺任務，就拿起手上的電話簿開始打電話，就像拿出散彈槍開始射擊，對！你會打中，但就是打到鳥，多鳥，可能超鳥，GG!透過第一次的面談，建立起相關檔案，找出最匹配的職缺，想到candidate後續可能的職涯發展，根據他的個人潛力，安排未來3-5年，5-10年的可能路徑，提供市場的資訊分析和職位分析，就像拿起一把狙擊槍，準確的一槍爆頭，簡單來說，就是一名職涯顧問、職涯教練。
而身為一塊肥肉獵物，當有獵人找上你時，就多多跟他請教市場相關訊息，了解自己在相關人力市場可能的定位，如果你只是一位代表的水準，當然不可能要求到經理等級的職缺，把獵人當成你的職涯經紀人，透過一次次的互動，提出你的需求和他討論，找出一個最適合你未來發展的職缺，當然也不要短視近利，將眼光放長到未來的5-10年，最大的好處是，你的經紀人可以幫你談薪資福利，你只需要將你的專業做最好的展現，就像是LeBron James, Stephen Curry，將自己的能力提升到相對極致，相信你的經紀人一定可以幫你談到一個好的價碼。
重點還是你自己的能力到哪種水準啊！
我要怎麼樣當一個獵人啊？
嗯...這一個子標題可以當成下一篇的大標題，下次再說吧ＸＤ
