一段愛與業務的對談
很開心這個部落格的文章有讓一些想要一探究竟的人一點幫助，也讓醫藥代表這個職業讓更多人認識，更加公開透明的環境，能讓更多有能力的人才一起競爭，不再是個神秘的行業！說真的，我也想當愛情藥不藥的藥廠業務啊～可惜時機已過，你頂多只能開Altis了>"<
錯過了藥廠的黃金年代，那要怎麼在這個劇烈變化的環境中，保持自己的競爭優勢不被淘汰呢？因為我也沒有經歷過黃金年代，但是我已經意識到崩壞的開始，只有請教具有競爭優勢的前輩才能給我們一盞明燈啊！所以我就厚著臉皮，去請教了一位藥廠金剛不壞，看透藥界興衰的前輩，希望能夠給我一點指引。
很榮幸的訪談
問：請問您，成為一位成功的醫藥代表的關鍵是什麼？
答：心態，一個正確且健康的心態，能夠正向面對挫折，勇於接受拒絕，認同這份工作為自己和社會帶來的價值，這就是一份正確且健康的心態啊！
問：這是自己內心層面的價值認同，那面對客戶、面對同事長官呢？該有什麼樣的心態？
答：面對客戶就是要成為他的長期戰略合作夥伴啊！！幹！這句話真是我的經典！
問：能夠具體一點嗎！幹！
答：站在客戶的那一面，一起面對他最核心的利益，也就是治療好疾病，以前人說，要站在客戶的角度想事情，那個只是普通的中人，仲介，當你成為他的長期合作戰略夥伴關係之後，你才會變成他的隊友，使用共同的武器。
問：幹！具體舉例說明！！！！
答：例如，你跟他介紹這挺機關槍多好用，每分鐘多少發，殺傷力多強，也替他想好適合用在反登陸，可是，還是需要跟他站在機槍那邊，陪他校正，上膛，扣板機！你才會發現敵人多來勢洶洶，客戶壓力多大，他們面對多少問題這才是夥伴啊！
問：那你會用什麼方式將武器賣給他？而不是別人的武器
答：當然是問他敵人在哪裡，敵人在哪裡，怎麼來，他缺乏什麼武器，或是現在的武器好用在哪裡，難用在哪裡，這就是精義！
問：我可以歸納成 你善用比喻 觸法情感 輔以數據支持 轉化成行動， 80%情感，20%數據嗎？
答：精準的說，應該是外方內圓，外面以數據包裹著內心炙熱的感情，醫師是受科學訓練的專業人士，要用科學的數據才能接近他，但是他們又有炙熱的使命感，所以要包裹著炙熱的情感，用故事開頭，闡述數據，激發情感產生決策！
問：那您覺得保持正確且健康的心態關鍵在哪？
答：廢話！當然是錢啊！可是你也不能這樣直白地寫出來
問：那要怎麼表達比較恰當？
答：來自於成就感吧！包括克服各種困難，包括幫助客戶/同事成功，包括業績成長，甚至只是簡單的客戶讚美！成就感就是熱血啊！！！！
答：持久要服用樂x壯，重要的是了解他為什麼加入的動機，而且時時檢視他的動機是否改變。
問：主管通常是三明治角色，面對業績壓力跟部屬心情，要怎麼處理？
答：每個主管天份不同，擅長的也不同，優先處理緊急且重要的，同時都是緊急且重要，就先處理自己擅長的。
問：在人才的選用育留上 您較著重在哪個部分 以藥廠業務為例的話？
答：選啦！原廠資源多，自然有本錢吸引最強的人才加入，最強的人才加入，後面都不是問題了，唯一的問題就是....
問：在哪？拖拖拉拉，快點說！
答：唯一的問題就是，你這個主管夠不夠強，能夠駕馭這些人才！！！阿就是劉邦的故事啊！
問：那學長您也提到一個重點，選到強的人才之後，要有辦法駕馭，了解他為什麼加入的動機，而且時時檢視他的動機是否改變，才能為您所用！是這樣嗎？
答：沒錯！歸納的很好！他的動機就是未能滿足的部分，他缺什麼就給他什麼，藉此駕馭他！
問：謝謝學長接受我短暫的訪談！獲益良多啊！
答：嗯…你知道的太多了！我拒絕承認這次是訪談
問：您放心！這些事情，不能只有我知道！
如果你是一位藥廠業務代表，你也要知道！！
如果你是一位想要進藥廠的業務代表，你不能不知道！！
如果你是一位藥廠主管，希望你能知道！！
問：這是自己內心層面的價值認同，那面對客戶、面對同事長官呢？該有什麼樣的心態？
答：面對客戶就是要成為他的長期戰略合作夥伴啊！！幹！這句話真是我的經典！
問：能夠具體一點嗎！幹！
答：站在客戶的那一面，一起面對他最核心的利益，也就是治療好疾病，以前人說，要站在客戶的角度想事情，那個只是普通的中人，仲介，當你成為他的長期合作戰略夥伴關係之後，你才會變成他的隊友，使用共同的武器。
問：幹！具體舉例說明！！！！
答：例如，你跟他介紹這挺機關槍多好用，每分鐘多少發，殺傷力多強，也替他想好適合用在反登陸，可是，還是需要跟他站在機槍那邊，陪他校正，上膛，扣板機！你才會發現敵人多來勢洶洶，客戶壓力多大，他們面對多少問題這才是夥伴啊！
問：那你會用什麼方式將武器賣給他？而不是別人的武器
答：當然是問他敵人在哪裡，敵人在哪裡，怎麼來，他缺乏什麼武器，或是現在的武器好用在哪裡，難用在哪裡，這就是精義！
問：我可以歸納成 你善用比喻 觸法情感 輔以數據支持 轉化成行動， 80%情感，20%數據嗎？
答：精準的說，應該是外方內圓，外面以數據包裹著內心炙熱的感情，醫師是受科學訓練的專業人士，要用科學的數據才能接近他，但是他們又有炙熱的使命感，所以要包裹著炙熱的情感，用故事開頭，闡述數據，激發情感產生決策！
問：那您覺得保持正確且健康的心態關鍵在哪？
答：廢話！當然是錢啊！可是你也不能這樣直白地寫出來
問：那要怎麼表達比較恰當？
答：來自於成就感吧！包括克服各種困難，包括幫助客戶/同事成功，包括業績成長，甚至只是簡單的客戶讚美！成就感就是熱血啊！！！！
如果你不小心變成了一位業務主管怎麼辦
問：如果您是一位主管，要怎麼讓部屬有正確且健康的心態，並且持久？賦予不同任務嗎？答：持久要服用樂x壯，重要的是了解他為什麼加入的動機，而且時時檢視他的動機是否改變。
問：主管通常是三明治角色，面對業績壓力跟部屬心情，要怎麼處理？
答：每個主管天份不同，擅長的也不同，優先處理緊急且重要的，同時都是緊急且重要，就先處理自己擅長的。
問：在人才的選用育留上 您較著重在哪個部分 以藥廠業務為例的話？
答：選啦！原廠資源多，自然有本錢吸引最強的人才加入，最強的人才加入，後面都不是問題了，唯一的問題就是....
問：在哪？拖拖拉拉，快點說！
答：唯一的問題就是，你這個主管夠不夠強，能夠駕馭這些人才！！！阿就是劉邦的故事啊！
問：那學長您也提到一個重點，選到強的人才之後，要有辦法駕馭，了解他為什麼加入的動機，而且時時檢視他的動機是否改變，才能為您所用！是這樣嗎？
答：沒錯！歸納的很好！他的動機就是未能滿足的部分，他缺什麼就給他什麼，藉此駕馭他！
問：謝謝學長接受我短暫的訪談！獲益良多啊！
答：嗯…你知道的太多了！我拒絕承認這次是訪談
問：您放心！這些事情，不能只有我知道！
如果你是一位藥廠業務代表，你也要知道！！
如果你是一位想要進藥廠的業務代表，你不能不知道！！
如果你是一位藥廠主管，希望你能知道！！
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