身在醫療產業的李宥杉

醫藥環境的變化 醫療環境的變化，除了新聞常常看到的醫病關係惡化以外，還有醫護人員的整體環境迅速惡化，藥廠的環境也是，隨著醫藥健保價格的降低，新藥發展時程變長，商品生命週期縮短，讓外商藥廠所面臨的生存環境也趨於惡劣，人力資源的管理就會因應整個市場而做出調整，就是所謂的「組織變革」(老師我還是有認真上課的＝,.=+），醫藥代表的平均年紀、年資逐年下降，而早些年的藥廠業務前輩們漸漸的 金盆洗手 退休或者另謀高就，人力市場平均薪資也略趨下降，總之，當你無法產出相對應的價值時，你能生存的空間就越來越少了，除非，你！很！便！宜！ 神鬼獵人 今年李奧納多 皮卡丘 狄卡皮歐以神鬼獵人奪下望穿秋水的一座小金人，相信對於電影裡他在雪地裡奮力求生，對他用意志力戰勝大自然感到下巴掉下來！看他在馬背上往懸涯一躍而下，心臟也跟著畫面糾結在一起，下一幕躲進馬裡面整個就是！天啊！！！！...嗯，好了，我不是莫阿谷，如果對劇情有興趣的在自己去找囉。 我要講的是Head Hunter這個工作，顧名思義就是在各類型人力市場上，瞄準好人才，伺機出手，一番你拉我扯，順利命中目標，完成職位獵取的任務。這，就是Head Hunter。 有沒有感覺就是一種帥氣，“Hunter”這個工作跟藥廠業務一樣，讓人差不多的好奇，擁有外界較少知道的神秘感，尤其你還在基層工作時，一般來說Hunter是不會找上你的。 獵人哪裡找啊？ 傻了，獵人就是做好十足的偽裝，等著他的獵物出現，躲在暗處的人，怎麼會有獵物自己去找獵人的呢？不過，這是過去的生態環境了，以醫藥環境為例，一般來說，必須要累積到一定時間的工作經驗，head hunter才會找透過別人的推薦，找上門來，但是近年來，醫藥環境開始產生了變化，不再是以年資為導向的選才方式也影響著hunter找人的對象。 塊陶啊？！獵人來了我該怎麼辦 恭喜你，如果有獵人找上你，表示你在市場上有一個好名聲，或者你有一個好朋友，獵人才會主動找上你聊聊，這是好事嗎？你要怎麼做呢？ 首先，就像前面提到的，現在在各行各業所需要的人力資源，不再是以量取勝，而是以質為先，你必須要在工作的前幾年做好基本功，累積多方面的能力，最重要的是累積聲譽( 招降很有用ＸＤ ) 1.獵人也是會先跟你做第一次的面談，聊聊你過去的工作經驗，

一段愛與業務的對談         很開心這個部落格的文章有讓一些想要一探究竟的人一點幫助，也讓醫藥代表這個職業讓更多人認識，更加公開透明的環境，能讓更多有能力的人才一起競爭，不再是個神秘的行業！說真的，我也想當愛情藥不藥的藥廠業務啊～可惜時機已過，你頂多只能開Altis了>"<         錯過了藥廠的黃金年代，那要怎麼在這個劇烈變化的環境中，保持自己的競爭優勢不被淘汰呢？因為我也沒有經歷過黃金年代，但是我已經意識到崩壞的開始，只有請教具有競爭優勢的前輩才能給我們一盞明燈啊！所以我就厚著臉皮，去請教了一位藥廠金剛不壞，看透藥界興衰的前輩，希望能夠給我一點指引。 很榮幸的訪談 問：請問您，成為一位成功的醫藥代表的關鍵是什麼？ 答：心態，一個正確且健康的心態，能夠正向面對挫折，勇於接受拒絕，認同這份工作為自己和社會帶來的價值，這就是一份正確且健康的心態啊！ 問：這是自己內心層面的價值認同，那面對客戶、面對同事長官呢？該有什麼樣的心態？ 答：面對客戶就是要成為他的長期戰略合作夥伴啊！！幹！這句話真是我的經典！ 問：能夠具體一點嗎！幹！ 答：站在客戶的那一面，一起面對他最核心的利益，也就是治療好疾病，以前人說，要站在客戶的角度想事情，那個只是普通的中人，仲介，當你成為他的長期合作戰略夥伴關係之後，你才會變成他的隊友，使用共同的武器。 問：幹！具體舉例說明！！！！ 答：例如，你跟他介紹這挺機關槍多好用，每分鐘多少發，殺傷力多強，也替他想好適合用在反登陸，可是，還是需要跟他站在機槍那邊，陪他校正，上膛，扣板機！你才會發現敵人多來勢洶洶，客戶壓力多大，他們面對多少問題這才是夥伴啊！ 問：那你會用什麼方式將武器賣給他？而不是別人的武器 答：當然是問他敵人在哪裡，敵人在哪裡，怎麼來，他缺乏什麼武器，或是現在的武器好用在哪裡，難用在哪裡，這就是精義！ 問：我可以歸納成 你善用比喻 觸法情感 輔以數據支持 轉化成行動， 80%情感，20%數據嗎？ 答：精準的說，應該是外方內圓，外面以數據包裹著內心炙熱的感情，醫師是受科學訓練的專業人士，要用科學的數據才能接近他，但是他們又有炙熱的使命感，所以要包裹著炙熱的情感，用故事開頭，闡述數據，激發情感產生決策！ 問：那您覺得保持正確且健康的心態關鍵在哪？