身在醫療產業的李宥杉

傳奇教練 John Wooden 「團隊，從傳球開始」，身為一名籃球愛好者，在季後賽熱烈開打的現在，除了關注誰是MVＰ之外，教練更是關鍵的角色，馬刺隊的Pop教練就是一位讓明星球員也願意信服的一名導師，一個團隊文化的建立來自教練的堅持，以及對團隊成員的個別用心，成就不朽。 UCLA也有一名傳奇教頭，John Wooden，帶領UCLA成為NCAA傳奇勁旅，完成NCAA一級籃球七連霸，他的教練哲學就是領導學，就是一門帶人的學問，讓每個成員感受到他存在的價值，為團隊而榮耀，我想從他建構的成功金字塔，就能想像他帶給每個人多大的影響，領導者的學問，不僅僅是領導術而已，更是領導心。 師父領進門 修行靠個人還是會死 還記得我初入藥廠擔任業務的時候，我只知道我早上起床應該到負責的醫院去站著，然後熱情洋溢的打招呼，問早問好，你好、拜託、謝謝，初心者也只能感到一片茫然，用腦袋裡面想像的樣子，這樣就能夠產生業績跟關係建立吧，每個人在每個行業裡都有初心者時期，他的主管將會影響到他整個職涯發展的高度跟成就，輕微的話只是浪費點時間，嚴重的話根本就會扭曲在他所屬行業的認知，所以我很感謝當初的mentor，要是沒有他的指導，我在這個行業可能還只是一個土法煉鋼，每天問早問好的隨波逐流者吧！ 走過業界這5年來，先前也有學術理論派的 主管分類法 ，那現在我所認為的理想主管是什麼呢？ 牧羊人式的領導 你希望的你的主管是衝鋒陷陣的戰將型嗎？還是運籌帷幄的軍師？目前很多領導相關的文章都會提到一個「牧羊人式的領導」，引導領頭羊到設定的方向，適時的給予建議跟指導，不過度介入，更能夠帶領團隊到設定的目標，對照現在這個時代背景下，每個人的自我意識相對於過往提升了許多，都希望自己的能力能夠被看見，最好不要限制我本來的個性跟專長，不要一直拿我跟別人做比較，個人化的時代，越顯團隊合作的重要，資訊量跟任務量，更新速度更是之前的千倍百倍，一個人的能力已經無法全面勝任一項專案任務，領導者更需要發掘每個人的專長能力，別再培養明星球員了！ 那我怎麼成為一頭領頭羊呢？ 一個好的主管帶你上天堂，主管扮演一個關鍵性的角色，特別在藥廠這個環境裡，說實話團隊精神比較難以顯現，畢竟我們都在個別區域負責個別醫院，獎金也是自己負責，不會有額外的團隊獎金，所以在外商藥廠當中，那樣團隊的革命

太久沒有更新內容了，從學校環境又回到工作職場上，許多的體會還在想辦法轉換成文字來呈現，一切就從徐總開始吧！ 現在的年輕人啊 現在的年輕人問題真的很多，整個很忙碌，常常有地圖砲攻擊，要嘛叫你不要存錢，要嘛說你們太會花錢，還有一群人覺得他們已經苦過來的，無論如何都要拿到一筆錢來享受晚年，搞得整個世代消極的只能用鍵盤反抗。 最近聽到一位生醫公司的總經理說，日前來面試的一位國內碩士高材生，希望能夠要求35K的薪水，他心中想說，過去唸博士班的時候，打打電動做做實驗，不就30K了？ 的確，這個世界正用指數的速率變化著，一昧的抱怨跟指責，並不能帶來任何幫助，不如想想如何創造價值更來得重要。 Valuation yourself 「你的價值是什麼？」無意見被問到這句話的時候，大概像是驗孕棒出現兩條線一樣讓人腦袋一片空白，對耶！我的價值是什麼？對於我的客戶來說，我只是一家世界500大公司的一個穿著西裝打著領帶開著他的Toyota的小伙子，拿掉我的名片之後，我代表什麼價值的存在？ 帶著這樣的疑問，我打起勇氣跑去問我的客戶，在他們的眼中，一個藥廠的業務代表，對你來說是什麼樣的角色？ 從財務金融觀點來看價值 「我值多少錢？」的作者野口真人，提出「ＰＶ＝ＣＦ/Ｒ」現值＝未來的平均現金流/折現率，舉例來說，一間5000萬的房子，一般來說定價是由建商根據購地成本、建築成本、銷售成本還有利潤算出來的，但是他是否「價值」5000萬則由市場來決定，如果這間房子可以用每個月30萬出租，每年可以收取360萬的租金，除以假設折現率6%，可以得到6000萬這個數值，那用5000萬的價格買到算是划算。 這裡最關鍵的就是「未來的平均現金流」，資產的價值來自於可變現的東西，可變現程度越高，則價值排在越前面，從「人、物、財」的順序中，人才最為關鍵，每家公司的人才和品牌，將是決定公司價值之所在，從現實中看起來不也是如此，上市公司中估算的都是「品牌價值」，特斯拉到目前還沒有獲利、亞馬遜獲利表現也和股價無法匹配，蘋果的主要獲利也不是來自於手機本身，完完全全來自於「價值」！ 回到你自己吧！ 如果現在你每個月領22K，表示一年你的現金價值264K，相當程度的表示出300K就能夠將你購買下來，如果你剛開始在公司上班，趁著公司提供給你的資源，運用你的學習能