身在醫療產業的李宥杉

面試就是比賽開始 想當初剛畢業時，根本對於未來的職業感到忐忑，終於要面對自己的未來，以及怎麼樣經濟獨立，不用仰賴家裡的資助，所以面對自己的第一次面試就要十分的慎重，那要注意什麼事項呢? 以下是我的經驗談。 服裝儀容:  給面試官的第一印象很重要，其實很好去理解，和你第一次見面的陌生人，透過你的服裝儀容，是了解你的第一步，如果你應徵的是藥廠業務代表， 你可以先預想你將面對是什麼年齡層的客戶，以及客戶的成長背景 ，以醫師為例，他們接受嚴肅的醫學訓練，他們的老師甚至是受過日本教育的薰陶，整齊、整潔就是他們的潛意識，所以囉! 為了和你的客戶更加靠近，就以他們的裝扮當作參考範本吧。 邏輯思考:  剛畢業的你，沒有實質成績可以讓面試官參考，不知道你可以為這個工作帶來什麼樣的實質幫助，只能藉由你過去在學的經驗來判斷，怎麼呈現你自己的能力和實力， 面試當下的應對就很重要， 基本上不太會在意你大學所學是什麼，會看你臨場的反應，也是 測試當你在壓力之下，有沒有辦法維持邏輯思考能力 ，培養自己的思辨能力，最簡單的就是從批判時事出發。 生涯規劃:  從大學推甄開始，各個單位就在問你，請問你的生涯規劃是什麼? 這個問題真的是大哉問，我必須說，每個人生階段的人生規劃會有所改變，重要的是有沒有朝著你的目標前進， 越早設立自己的目標，以retrospective方式來設定時程 ，例如:你的目標是設定40歲當上總經理，那你開始工作的年齡是25歲時，表示你有15年的時間來檢視自己，總經理以下的每個階段歷練，就能夠更清楚你需要多少時間去準備和達成里程碑，這個方法我覺得能夠更明確訂出時程表，幫助你看得更清楚。 期待薪資: 這個問題非常的實際，面試時最後一定會問你所期待的薪資是多少，問題背後代表的是 你對這個市場的了解，有沒有做好功課就很重要 ，提供給想進入藥廠業務的你參考，我的第一份業務工作是在 代理商 ， 底薪是20K+業績抽成獎金，平均約25K-35K ，這是代理商的行情，以業績抽成為主要；之後我進入 外商公司 ，有了業務經驗的年資， 起薪大約36K+季獎金 ，隨著年資增加，每年加薪2%-5%不等，以你的績效為調薪依據；以藥學本科系的起薪大約35K-38K+獎金，以上僅供參考，還是以當下你跟HR談成的薪水為主。 準備好自己 不怕公司不需要 當我確定自己

世界轉變中 今天在書局翻了翻書，順手翻了翻一本商業週刊 << 商界10大思想家 正在想什麼？>> - 全球最創新的公司，竟然是賣冰箱的! 文中提到這段..."海爾竟然把公司拆成兩千個小團隊自主管理，他幾乎把經營階層都消滅...."，給我十分大的震撼力，當大數據時代的來臨，傳統的商業模式慢慢解構，顧客直接連上顧客端，組織龐大的企業體也面臨轉型的壓力，當人力一直被精簡，你的價值將會在哪裡? 面對這樣的轉面，你怎麼想? 選擇安穩或是冒險 「我突然覺得有點恐慌!」我傳訊息給朋友說。 「怎麼了?」朋友問。 「因為中產階級可能會消失，留下兩極化的貧富差距」我憂心的回他。 「怎麼會消失，只有做生意當老闆的才有可能會消失，如果當員工、當奴隸的就不會啊!」 當下我沒有想要繼續和他討論下去，心中出現了另一個想法讓我分了心，"原來!這就是觀念的差異啊!如果平輩間都會產生，更遑論世代間存在著矛盾與衝突。" 如果是你 你會怎麼選? 最差也是最好的世代 從工業革命開始，展開了人類經濟的快速成長，傳統的商業模式，仰賴大量的資源投資和花費，聚集了大量且豐沛的資源，相對的環境也較為封閉，大者恆大，小企業沒有發展生存的空間，當1%的人掌握著99%的財富時，青年失業率全球性的蔓延開來，連帶著全球經濟板塊開始推移，隨著進入網路時代，工業革命2.0，逐漸解構了我們本來所以為的商業模式，共享經濟開始盛行，只要你有電腦、有網路，你將有機會可以打破階級，創造屬於你的時代。 安全需求 安全感在每個人身上所感受的不一樣，有人選擇一條安全且有跡可循的發展道路，滿足自己的安全感，進而追求自我實現；也有人選擇一條較為冒險的道路，成就自己的企圖心，追求自我實現。 無論你怎麼選擇，安穩或是冒險，保持好奇心、存著警戒心，隨時充實自己，創造自我的價值才是最重要的。

藥廠那麼多 要怎麼選? 海軍陸戰隊退伍之後，決定穿起襯衫、打起領帶、穿上擦亮的皮鞋，當起業務來。就像 先前所考量的因素 ，藥廠業務應該是一條比較適合我開始的路，當然要仔細研究相關的訊息，也提供給想要踏入這一行的新鮮人一個參考: 代理商、藥商、貿易商: 這也是我踏入的第一個領域，通常是取得某些產品代理權的小公司，有許多保健食品、健康食品或是藥品的銷售代理權，通常不太會要求相關藥學背景經驗，只要提供給你相關產品的說帖，就可以拿著包包上陣去了! 台廠、學名藥廠:  國內規模較大的藥廠，例如:永信、生達、中化、友華...等等，屬於國內生產學名藥的大廠，主力生產提供給醫院、診所、藥局的處方藥品，也會生產保健食品。較為要求相關學歷背景，大部分會有筆試及面試關卡。 外商藥廠: 專利期內的原開發藥廠，主力產品大部分都是在專利期內剛上市的處方藥品，主要市場在國內各大醫學中心、區域教學醫院...等，十分要求相關背景經驗，藥學系畢業為第一優先，其次是醫學背景研究所畢業，有相關藥廠業務市場經驗有加分，所以有許多是從台廠轉過來的。 當然以薪資福利來考量的話，外商公司是最好，台廠及貿易商就大同小異，業務本質上就是創造業績，當你有辦法為公司帶來業績表現，我相信無論選擇哪一間公司，一定會有不錯的機會等著。

提起公事包 業務代表，你有沒有想過是什麼樣的職業? 應酬、低聲下氣、舌燦蓮花...應該可以想出很多形容詞來說明這個職業，我曾經也是。 從我的故事說起吧! 大三的時候，看到許多同學都進入實驗室，開始研究的人生，人是群聚的動物，當你周遭的人開始進行某種行為時，你會開始懷疑跟別人不一樣是不是異類，所以我也就挑了個指導老師，開始實驗室的生活，對，我就是個盲從的大學生，沒有自己的想法和目標，當老師問我有沒有要考研究所的時候，我也是回答:有! 這樣過了兩年! 你問我有沒有收穫! 當然有，你選擇了你的人生，就是經驗的累積，就算不是你原本想像的那樣子，至少你嘗試過了，釐清什麼是你想要的。 所以畢業之後我就選擇先去服兵役，退伍後，選擇提起公事包，開始業務人生! 為什麼是醫藥業務 我從高中就知道，我喜歡生物學，我是理科的腦袋，我不怕公開講話，我可以接觸陌生人，我可以溝通，從大學的學習經驗，發現研究室的生活對我來說太過枯燥，我喜歡自由自在的生活，東挑西選，業務就列入我的選項清單了。 問題就來了，業務種類很多，保險、實驗室器材、藥廠、醫材、先別說這麼多了 你有聽過安麗嗎?....到底要怎麼選擇就很重要，我是怎麼選的呢? 如果你也有這樣的困擾，提供給你參考!   相關領域:  經過大學四年的學習，打下了本科系的知識基礎，所以朝自己所學會的領域比較容易上手。 未來的發展性:  不同的業務有不同的發展方向，哪個方向會接近你的人生目標就很重要。 自我投資:  什麼樣的工作會讓自己有不同的可能性，包含技能、眼界、人際關係...等等。 五斗米折腰:  經濟狀況是很切身且現實的考量，該怎麼樣養活自己，要什麼樣的生活品質也關係到你後來的選擇。 綜合以上， 藥廠業務 最接近我的目標，所以決定了方向，朝著目標前進吧! 技能點數 當你決定開始開啟這份業務劇本了，總是要盤點一下自己需要具備什麼樣的能力吧，一個業務需要什麼樣的能力呢? 裸裝直接去打怪的風險實在太大，總是要有點新手裝備，這時候閱讀就是你最重要的技能，開始吧! 溝通技巧: 如何 清晰有條理的 傳達你的訊息，重要的不是自己覺得自己很有條理，溝通是雙向的，透過彼此的交流，了解彼此的需要，而你能夠提供對方什麼有用的解決辦法，這就是溝通技巧的重要性。為了增進自己

火紅的生命科學相關科系 2004年，最火紅的不就是生命科學系嗎，前仆後繼的應屆高中畢業生夢想穿著長袍實驗衣，眼睛貼著專業的顯微鏡，解剖著老鼠，報出改變世界的實驗數據，生命的奧妙，在自己手中一步步解密，複製羊、複製狗、複製人、生化人等等，不再是夢想。 不知道你是否也是其中之一的生科人，日前看到網路上大家討論熱烈的話題之一，你就讀科系的CP值高低， 公認CP值最低5大科系爆肝賣命的生科系 ，榮登賣肝第一名! 看到這裡，是否心頭糾結，究竟要不要繼續選擇這個科系呢?還是已經在唸這類科系的以後出來能做什麼呢? 高三畢業那年，憑著對於生物學的興趣，其實是生物科成績比較不錯，相對起唸物理化學來的有成就感，所以選填志願的時候，只留意生物相關科系，例如:生物科技系、生命科學系、生物醫學系、生物科學系、生物資訊系、生物醫學暨環境生物學系...不管系名多長，總之就是要冠上生物科技，就是 不用看物理成績 當年最夯! 最後填上了 高雄醫學大學生物醫學暨環境生物學系 ，展開我的生物人生! 尤記得當初課堂上，憲法老師所提出的問題言猶在耳，"醫學大學中，每個科系都是栽培不一樣的"師"字輩人才，醫學系的醫師，護理系的護理師，藥學系的藥師，醫社系的社工師，那貴系是? 訓獸師嗎"，雖然是句玩笑話，但是也點出了我們最心底的疑惑，這個系到底要幹嘛? 畢業後去馬戲團嗎? 基礎科學能力的培養 畢業後回想起來，給目前正在就讀或是準備報考的你我的感想: 高中選擇二、三類組的學生，基本上都喜歡科學領域，藉由科學化的訓練，培養對於生物學的興趣以外，更重要的是 學習科學化思考以及表達 ，發現問題，觀察、假設、實驗、學說，反覆驗證出答案，並且用科學的語言表達出來。                                                   從普通生物學延伸到不同專業領域，例如喜歡基因層次的部分，藉由 細胞生物學、遺傳學 來了解生命的密碼和演化；如果你想了解藥物怎麼在身體產生作用，那麼 有機化學、分子生物學 可以幫你更清楚作用機轉； 生理學 將告訴你，生物體在不同環境下，會產生什麼樣的生理反應來面對環境的變化。另外還有 免疫學、植物學、昆蟲學、生態學、動物行為學 ...等等。由小而大，微觀到宏觀，找到你