身在醫療產業的李宥杉

超潮der     一篇篇的在提說不要當個泡溫泉的老青蛙，我邊泡著溫泉水也邊思考這個問題，啊不然創業是怎麼一回事呀，Uber、Airbnb、共享單車...突然蹦出了許多新型態的商業模式，就連已經存在的產業也在談「內部創業」這個詞，到底要不要去創業啊？我適合創業嗎？夜深人靜午夜夢迴的時候，想起 老闆 的臉龐時，這些疑問的音量就會太強，不創會被晃到地上的感覺，啊到底要怎麼開始啊？？賣雞排我也賣不贏3Q啊 流行的趨勢怎麼抓     還記得大數據流行了好一陣子，連影集都說是根據大數據拍出來的（後來紙牌屋說沒有），總之這個大數據就是一個大家都能說上幾句的用詞，現在則是「AI」，不講講人工智能就覺得你是人工智障一樣，套上人工智能就是好棒棒好尖端，這些好潮流的趨勢到底要怎麼去抓呀？      其實就是從生活中的觀察開始，我記得在政大上課時老師曾經說過他帶學生海外參訪的經驗，EMBA的學生和MBA的學生什麼不同，特別的是EMBA的學生會從參訪的過程中，討論著這個東西那個東西可以做、可以怎麼做，發現商機！有需求就有沒被滿足的點，從中就可以找到機會。      我還有一個方法來維持敏銳度就是「滑臉書」，追蹤一些有質量的內容網站，像是inside、TechOrange、ＷorldEconomicForum、AppWorks...等，像是快速瀏覽過之後大概能夠有個趨勢的印象，附加價值就是，至少跟客戶吃飯的時候，什麼都可以聊上兩句ＸＤ     再來就是參加創業相關的活動啦。 直接去試了就知道     聽別人怎麼說，都是成功者的故事，不然就是沒有嘗試過的雜音，最強的雜音來在於你最親的人，相信我，他們是愛你的！「如果你想要害一個人，你就叫他去創業吧！」這句話聽起來有點好笑，當你有嘗試去開始的時候，就能體會這句話的真諦了。我覺得從參加如雨後春筍般出現的孵化器、加速器、創業育成、商業競賽都是一個很好的接觸方式，成本也相對低了許多，在一個相對安全的環境當中，去模擬嘗試在你腦袋出現過的任何想法，當然，任何成功都需要風險評估的，在安全沒有風險的環境中，你只是在模擬就是了。     而我自己也還是在大公司大企業當中，當一顆小小螺絲釘，對於真正的公司商業運作其實一點都不了解，難題在哪？資源在哪？獲利在哪？這些都跟我離得很遠，不過當我把洗髮精擠到我頭上的那刻開始，

你嚮往進世界大藥廠工作嗎      歡迎點閱先前的網誌內容，從市場環境到實務環節都可以給你略懂略懂，感謝舊雨新知的支持，陸續聽到很多朋友順利進入藥業上班有看過我的文章，小小的有所成就感，還是感謝你們的支持。      在這個行業打滾，前前後後也5-6年了，以前追著前輩跑，現在很多優秀後進更像長江流水滔滔不絕啊，當發現自己離死在沙灘上越來越近的時候，就是該靜下來好好觀察周遭的環境變化了，努力很重要，但是選擇比努力更重要，那你有什麼樣的選擇還是只能被選擇，又是另外一個哀傷的故事惹。這幾年來小小的心得和產業的觀察分享，決定下一個5年的方向。 這世界變化很快 藥廠醫療跟平行時空一樣      前幾個禮拜iPhone 8賣得慘兮兮之際，iPhone X立馬成為蘋果銷售最好的手機之一，其中FaceID話題性十足，縱使人臉辨識系統不是什麼新技術，但apple絕對是技術應用普及的重要推手，這10年來多少手機大廠更迭，曾經譽為台灣驕傲的HTC也將部門分拆出售了，這是科技業，那這幾年藥廠行業有什麼變化嗎？      別說10年前了，就以我開始在外商的這5年來說，我從一顆名藥Nexium賣起，這顆AZ曾經的搖錢樹，基本上就是教科書用藥，那時候我一個菜鳥業務，興高采烈的拿著PM為我們準備的精心資料，以為是多先進的內容，拿到醫師面前想要討論，立馬被醫師打臉，打到我吸空氣就覺得臉腫腫的，原來這樣的明星產品根本不需要我再多做介紹了，那我到底要幹嘛？      對，我跟10年前的業務也做差不多一樣的事，吃飯、送飲料、噓寒問暖，根本人間爽差事啊！就跟你想像的一樣，藥廠環境變化的速度慢到讓你感受不出來，直到我被通知公司要組織更動的那一刻開始，不過3個月的時間，敲響了警鐘，他不是沒有在變化，只是讓你感受不到罷了。而這兩三年來，變化更加劇烈了，許多前浪真的在沙灘上翻滾著，直到消失。 那往哪裡去了呢？      我一直感受到在台灣藥廠業務的圈子裡，換公司跟換部門一樣吧，最近最常聽到客戶們的反應就是：「你不需要給我名片了，反正一下子又要換人了」，大概就是這樣吧！這幾年來業務更換的速度日益加快，而且有年輕高學歷化的趨勢，相繼的名校研究所碩士、博士的投入這個行業中，相對的早期在這個行業的前輩大都是藥學系畢業的，就大廠而言，前輩的比例正在快速下降當中，以我為例，我在