你所知道的醫療相關生意有哪些呢？

醫療產業可大可小

從藥廠轉到了醫療器材商，很多過去的同事第一個反應就是你去賣心臟導管支架，或者是心臟節律器，這也無可厚非，因為很多在藥廠一般用藥部門待過的同事，對於醫療器材的範疇大都在心臟支架這方面，這也是內科系裡面最廣為所知的醫療器材了。

等我自己踏入這個領域之後發現，其實我過去所不知道的醫療器材商範圍還有很多很多，小至醫療酒精、止血棉、血管夾子，大到一台達文西手臂、電腦斷層，這些都是屬於醫療器材。反正整間醫院能用到病人身上的大都歸到醫療器材來就是了。

醫療產業好做嗎

最常被問到的就是這個問題了，通常知道你的行業是醫療相關的，就會覺得你應該賺很多吧，或者同行會互相問說藥品好做嗎？醫療器材好做嗎？這個問題真的很相對，端看你從哪裡出發，例如你待過地獄，光爬上人間就會覺得一切都很美好，如果你從輝煌走到限縮，每一天都是看不到未來，覺得希望渺茫。

剛好我待過不同形式個公司，從保健食品的代理經銷商一直到外商藥廠，又轉戰醫療器材，先說這些都是我朋友的故事，至於我朋友就不要深究是誰了，介於有跟沒有之間，如有雷同，就是我夢到了。

保健食品代理商

你有沒有去診所掛號看病的經驗呢？或者去藥局買成藥或者保險套呢？當你在候診區的時候有沒有注意過那滿是保健食品的海報，從心血管保護的到骨關節保養的，從女性更年期到男性重振雄風的，各式各樣的保健食品海報貼在上面，由此可見這個市場非常龐大但是競爭，這類產品的進入門檻不高，OEM的產品更多，特別要注意的就是產地跟效期。

保健食品嘛，你知道的，多食無益，如果有人要合作投資這一塊，舉凡來源、通路、利潤、庫存管理...等面向都要納入考慮，進入不難，找到人買而已。

話說當年可是騎著摩托車挨家挨戶的推銷（遠目

至於利潤嘛，當然是相對高囉，不然國內很多生技業怎麼都是生產保健食品呢！

各大藥廠

台灣人吃藥的程度可是世界上數一數二的，當然也是歸功於我們的健保體制，只要掛號問診之後，不拿個幾顆藥就覺得這次看診虧了，更弔詭的是，病人又會說吃太多藥對身體不好，這樣說起來就是拿藥這個動作就是關鍵步驟了ＸＤ

藥品就分成學名藥跟原開發藥，近年來很多種慢性病相關的藥品都過專利期了，各大學名藥廠，包含國內的永信、生達比較知名的藥廠都會生產相關的產品，有些醫院診所就會以價格為考量，效果在可以接受的範圍內就會換成學名藥，這也是很多採購拿來跟原廠作為議價的手段之一。大部分的藥品價格都由健保局來訂定的，所以你可以算出最多一顆藥一年大概能帶來多少營收，而健保價格更是每一年檢討，總之就是這一大鍋不至於讓你餓死，但是也不會更大了。

藥品生意算是穩定的現金流來源，病人吃下去了就吃下去了，頂多沒有效不要出安全上的問題，不會有太大的後續服務問題，所以你說做藥的好不好，恩...不會餓死。

醫療器材

醫療器材真的可大可小，我也有遇過賣醫院內消毒酒精的，每天進醫院就很認真的去按一下消毒酒精，刺激銷量，這部分就是薄利多銷，醫院內固定要使用的消耗品，相對使用量也很大。

以我目前所從事是屬於技術層面相對高的部分，需要由專業人士來操作使用，除了要為病人帶來益處以外，也要優化專業人士的使用者體驗，醫療器材這種東西，畢竟是一個器材，有很多機械結構來組成，所以關於使用上的步驟及後續相關的保養都要特別去注意，當使用者願意使用之後，那當下的使用者體驗就相當重要，比起藥品更立即的開獎。（他強烈覺得難用，你真的很難說什麼呢...）

有些醫療產品的給付還是歸在健保的制度，但是目前大部分的產品都會以自費或者差額給付的方式來銷售，至於好不好做呢？端看產品本身優勢強不強，而且更重要的事一開始的使用者體驗好，後續就是把品質給顧好，就不會有太大的問題，接著要努力的就是持續開發新品使用囉！

到底哪一個好做

如果你喜歡交朋友，健康的人可以吃保養，平常也可以吃的那保健食品就是不錯的選擇 ;
如果你喜歡看學術相關研究，對於各期刊的數據暸若指掌，也喜歡辦活動，相信藥廠可以帶給你樂趣; 如果你是對於機械操作，對於各種實體的醫療科技有興趣，將科技應用在人體上的東西感到好奇，而且願意參與相關治療流程，醫療器材領域就是你的所在。

至於賺錢嘛，醫療相關都有不錯的前景啦，你看看多少人在看病或者在安養中心