人生準備多少可以衝一發

準備多少算好了

謝文憲，憲哥最近的一本書「人生準備40%就衝了」，在這幾天終於嗑完，很幸運的買書隔天就有機會見到本人，聽了一場熱血沸騰的演講，路，只有自己走過的，才了解箇中滋味。

「這國家最不缺嘴砲跟酸民，有本事你跳下來幹！」這樣熱血的開場，充滿Gut跟霸氣的開場，就知道他是個實幹派的，想到什麼評估可行就幹，超強的執行力架構在他的心態上，現在太多的名嘴，真的也只是那張嘴，沒有捲起袖子的勇氣，認真地幹一場，我想這本書、這場演講，最希望喚起的是那種捲起袖子的「角笑」，那是蠻幹莽撞嗎？準備多少是準備好了？每個人心中都有自己的一套標準，憲哥提出了40%這個點為他做決定的決策點，他的理由是，等你做好80%的準備，在你猶豫的時候，機會或許已經被很多人給拿走了，20%的準備就衝，大概不經事莽撞的決定，60%就是一個及格的心態，不多也不少，那你自己心中那把尺又是在哪裡呢？無論是保守派或者是冒險家，我覺得，踏出第一步，比起原地踏步你已經贏過許多人，總之不論你要準備到什麼樣的程度，不要期望每天做一樣的事，而有什麼樣的改變。

我都很努力，為什麼總是不被看到

不用是棒球痴棒球狂，只要你懂棒球的規則，我想你會懂憲哥的比喻。

一支一壘安打＋全壘打＝兩分；

一支二壘安打＋二壘安打＝一分；

一支一壘安打＋一壘安打＝0分。

這在記錄上都是兩支安打，卻得到截然不同的結果，這就是槓桿的概念，阿基里德曾說給我一個支點，我將撐起地球，每個人一天的時間都是一樣的，學習曲線有長有短，重要的是找對槓桿，將撐起你的那顆地球，這張投影片像是閃光燈打在貓的眼睛裡一樣，讓時我瞬間傻住，開始想想，每天生活中、工作中、投入的時間上，是不是找對了那個最適恰的支點，如果是，我時間跟精力的投入是否足夠，如果不是，那我是不是花太多時間在不是的支點上，回過頭來，你設定的目標是什麼，影響你支點的選擇。

書裡面提到了一個隨身碟的概念，不要被一個系統給綁定了，我解讀成，不要讓現在的工作或者是公司給綁定了，以我本身為例子，在外商公司上班，拿出名片連辦信用卡的額度都特別高，配車、用餐吃飯店，如果，把你的名片拿走了，你剩下什麼？你有把握還有下一家公司看上你嗎？你有把握更上一層的同溫層能看上你嗎？

把自己想成一顆隨身碟，裡面儲存的就是你的軟實力，簡報能力、書寫能力、溝通能力、察言觀色也是一門很重要的能力，當這台電腦掛點當機了，我們就是顆扎實的隨身碟，這些能力將會是你的籌碼，找到更好的舞台。

關鍵因素Ｘ

(A+B+C)X=S，ＡＢＣ代表成功的要素，而Ｘ是關鍵因子，Ｓ就是成功的狀態，每個事業都有他需要具備的成功要素ＡＢＣ，沒有具備這些成功要素，你離理想中的成功還需要多下點功夫，當你具備了這些要素之後，Ｘ成為那個速率決定步驟，書裡面提到的，那個Ｘ端看你要的成功是什麼。

以業務為例，那個Ｘ就是你給人家的「信任感」，劉必榮的談判中也提到一個關鍵的要素，當一切掛鉤都沒有辦法達成協議的時候，就是讓他「喜歡你」，一切就都好談了！「信任感」跟「喜歡你」我覺得就是某種程度上的一樣，那要怎麼提升客戶對你的信任感呢？從「專業度」、「密集度」、「辛苦度」這三個層面來努力，不論你是哪個領域的業務，專業程度在目前已經是必備的條件，以藥廠業務為例，你必須對疾病有一定程度的瞭解，了解目前的治療現況，和醫師討論目前治療可能遭遇的困難，以病人問題為出發點，讓醫師能夠藉由你提供的解決方案，去解決病人的問題，我想這需要具備高度的專業，如果沒有辦法具備這樣的專業能力，淘汰只是時間上的問題了。

密集度，人說見面三分情，密集的出現在心理學上會產生一定程度的印象和好感，除非你真的很討人厭的白目，不然禮多人不怪，伸手不打笑臉人，有時候是自己的心魔跟想太多，幫對方預設太多立場，導致無法踏出那一步，前中後的follow up，的確能夠讓你在客戶心中建立起認真的形象，搭配起專業，我想在那個領域，就非你莫屬了。

最後的辛苦度，不是你自己覺得自己很辛苦，而是怎麼從客戶的口中說出：「你真的好認真，真的辛苦你了」，以自己的經驗來說，我曾經晚上10點出現在一位重要客戶的門診外，一直等到他下診了，只為了聽到那句「你怎麼還在，我知道你很認真！辛苦了」這句話完全的消除當天的所有疲憊，就像是吸毒一樣，正面一點說，就是你工作得到最大的無形回饋了不是。

信任帶來新幸福，是吧！

這是個互相的社會體系

從第一份工作的董事長給我的觀念，你付出的越多，你得到的也不會少，老天爺給每個人的不多也不少，當你給別人的越多，老天爺補給你的就更多，在這個社會架構下，或許每個人功利主義越來越重，會計較我付出了多少，應該要得到多少的回報，要不要做這件事都在投報率的考量下，的確如此，我們每天的時間精力有限，用最有效率的方式得到最好的結果，都是每個人的智慧。

很神奇的，當你用學習的心態，用幫助別人就是學習的心態，你從中得到的比你想像的更多，今天你給的那一瓢飲，或許哪天得到的是湧泉以報，總之，感恩的心，無償的付出，至少讓你心裡得到的滿足，無價。

熱血一個晚上，然後呢？

捲起你的袖子，打從娘胎出來，你不就不打算回去了，先前聽過一個演講者講到，當初你從你爸身體裡不顧一切的衝出來的時候，你不就是鎖定目標，頭也不回、奮不顧身的死命往前衝了，所以才有今天的你在這邊，如果當時那隻蟲猶豫了一下，旁邊的人潑了桶冷水，你稍微恍個神、回個頭，那今天你就是別人的弟弟或妹妹了不是嗎！

熱血過後，挽起袖子，不論你的目標是什麼，幹！就對了！