2018年8月26日 星期日

相信自己是天才

比真的天才更重要

「因為我是天才!」這句台詞根本就是灌籃高手裡面櫻木花道專用的,剛到教室的時候,看到了這句話心中想說,現在還有人在講天才這件事啊!真是非常的熱血。
這次我報名參加的一堂關於編劇的課程,很令人訝異吧,又不是一個電視人,也不是在劇團工作,怎麼會參加編劇課程啊?說實在的我是被廣告文案所吸引進來的,怎麼說一個動人的、吸引人的故事,不就是自己個人品牌所需要具備的能力嗎,而且比起之前所上過的課程,學費也是相對便宜了許多,那就為自己的人生來學一次編劇吧!

九把刀的偶像

許榮哲老師,說真的不是在電視圈,也沒有看小說的我,還真的不知道許榮哲老師是哪一號人物,孤陋寡聞凡夫俗子如我,聽到是九把刀的偶像、啟蒙作家,就真的讓我更想要進一步的了解老師是何許人也,一位「六年級世代最會說故事的人」這個稱號可就厲害了,聽專家上課準沒錯。

戲劇就是衝突

上課一開場就突如其來的摔了一張椅子
「搞什麼啊!都經過20分鐘了!還有人遲到,尊不尊重講師啊!」
當場氣氛瞬間凝結,這位導演可是來真的嗎?第一次看到這麼直接的老師啊!
原來這就是第一課:創造衝突!因為我們彼此不熟悉,我們容易被衝突的場面給震懾住、給吸引住,所以創造衝突,就會吸引目光的關注,我倒是覺得政治人物操作的十分的純熟了,像是日前那位咬警察的縣議員,就是從衝突當中獲得了鎂光燈的注目,就是一個最顯著的例子了。

重要的是有沒有先設想如何解決這個衝突,以達到你創造吸引力的目的,例如你在一次業務會議中,提出了一個大膽的和主流意見背道而馳的意見,吸引了主管和同事的目光之後,用完美的故事和簡報,讓這盞聚光燈投射在你身上的光芒更加閃耀,才是吸引目光之後更重要的事。

你的既有觀念跟你想的一樣牢固嗎?

厲害的編劇能讓你看完一部戲、一部短片甚至只需要一部廣告,就能夠挑戰你,改變你過去所認為的觀念,舉例來說海尼根的廣告,討論了「女性主義」、「變性人」、「父權」這些爭議性的話題,用短短的廣告讓你對自己過去的觀念產生不一樣的變化。
最容易讓你觀念產生變化的無非就是情感面的力量,電影「與神同行」不就是深刻的撥弄著你的情感面,探討你的觀念,當你身處在媒體的環境當中,很難不被影響。
如何保持獨立的思考,透過多元的資訊來源,讓腦袋保持清醒,在這個商業建構的世界當中,理性做出每一個決定。像是一顆鑽石帶給你的意義是什麼呢?

矛盾是劇情的良藥催化劑

葛林,一名多次入圍諾貝爾文學獎的暢銷作家,他的墓誌銘是這樣寫的:「我愛看的是:危險事物的邊緣,誠實的小偷,軟心腸的刺客,疑懼天道的無神論者。」
種種的矛盾造就了一部部精彩的電影、戲劇或小說。你能想像阿湯哥在不可能的任務中,為了拯救百萬人,而不假思索的直接幹掉面前的人嗎?這樣的電影觀眾應該不會有想繼續看下去的期待吧,那不如就是去玩三國無雙還比較爽快一點。

利用矛盾來自我介紹,不失是讓大家對你更加有印象的方法之一,
「我從事一個希望大家健康,又不希望大家太健康的工作,當然希望大家都非常健康,但是當你們不健康的時候,我能夠提供最好的產品,讓你能良好恢復,而更加健康!我在世界第一的醫療器材公司服務。」

說到底我學了什麼

老師說在場的每個人都可以去應徵當鄉土劇的編劇了,但是最終的,你必須要賦予劇本一個「意義」,否則你只是一個專業的工匠罷了,常常我們陷於專業知識的魔咒當中,因為我們太過於專業,以致沒辦法用一般人能理解的,或者用適當的比喻,讓人更加快速的知道你所要傳達的訊息,所以賦予你所做的每一件事一個他的「意義」就是很重要的一個工作和目的。
我怎麼透過我的專業,利用故事性的方法,套用公式之後,賦予我的故事一個意義存在,以達到我每次上台簡報、電梯簡報、募資簡報都能夠有生命,而且更加吸引人,這就是我在這門課堂之後接下來最重要的功課了!



2018年2月23日 星期五

我不是在開會就是在開會的路上


你一年要開多少會議呢

根據維基百科的定義「會議是人類社會的一種社交公關政治意見交流訊息傳播溝通的活動,由兩位或多位人士參與。會議是一種社會科學,也是一種人文藝術,成功與失敗,在於與會者及各方的誠意及能力。」
所以從小我們就從班會開始訓練起,學習如何開會,有什麼樣的流程、怎麼選舉...等,離開校園進入職場之後,各式各樣的會議幾乎每個月都要來一次的。

我最常開會的學生時期就是舉辦暑期營隊的那段期間吧,為了舉辦一個暑期營隊,從幹部會議到各分組的小組會議,一直到行前會和每天的檢討會,每一屆傳承下去的會議記錄用好幾個資料夾來保存,從那時候開始,對於會議的效率值有了非常大的學習。

簡單就下列幾點:
1.每一次會議的目的
2.與會者的角色和職責
3.決議

召開會議的目的

為什麼要特地花時間把大家聚集在一起討論呢?無非是要針對議題達成共識或者資訊交流,所以會議事前設定的目標就必須要很明確,每一個議程、每一個報告者就必須快速明確的提出報告或者是需求。
而常見的就是,為了達到每個月都要有一個例行性會議而開的會,然後把議程塞滿整個時間,就算有完成了一次會議記錄,當然這也是一個目的啦,只是耗費的時間跟成本就相對高了許多。

還記得第一次的營隊幹部會議,整整開了半天的時間,還有很多事情議而不決,浪費了很多時間,而且事情都沒有進展,從此後就要求會議中必須要有一個時間的場控,當某一個議題沒有結論,主席就要裁示負責人什麼時間要提出方案,給出一個方向,就馬上進入下一個議程,這樣更能有效率地進入下一個議案。

與會者的角色和職責

根據每次開會前設定的目的,邀請需要出席的相關人員,每個在場的人都有可以提出解決方案或者相關建議的人。常常看到有些會議中,出席的人很無聊的晾在那邊,反正沒有我的事,我也沒有要報告什麼內容,反正就是被要求列席,另外還有一個現象,就是會議邀請了長官特別多,cc一堆長官在裡面,其實也不知道要他們扮演什麼角色,出席致詞鼓勵嗎?還是要他們授權某些議案?又或許只是要讓他們知道我們有在開會?邀請人家出席然後不給予一些任務,不就是在浪費他的時間嗎。

決議

其實這呼應到會議前的目的跟準備,如果會議前設定好預計達成的目標或者方向,與會者事前就可以準備好相關的提案內容,會議中就能夠有效率的提出需要選擇的方案,增加決策者的選項,讓提案內容更快有決議產生,就更能夠讓執行的人員有所依據,也更有利後續作業的進行,最怕就是每次開會就是大家開始討論內容跟方案,那就跟會議前設定的目的有所差距了。

開一場有效率的會議是有爽感的

最近進行了幾個會議後的感想,在大公司的組織當中,需要牽涉的決策範圍太多,以及長官交辦佈達事項特別多,所以很多時候就是在聽政令宣導,以及批判你會議前的所作所為,淪為一個檢討會跟命令會。
當我跟另外一些專案團隊會議開會的過程中,因為我們有共同想要達到的目標,每次會議設定好人、事、時,需要大家一起決定的事情,每個人目前擁有的資源或者構想,省略掉很多批判的內容,很有效率的達成進度報告跟接下來要做的事情,通常在一個小時內就可以完成。
你說一個小時長度的會議時間,我達成過什麼樣的成果呢?
我們完成了一個創業競賽的內容,得到了佳作並且有上台報告的呈現;我們完成了一場區域層級的研討會;我們完成了一個募資的案子,並且開始執行相關業務內容。那種效率值實在非常的爽快。


2018年1月20日 星期六

「創新」、「活力」、「熱情」,標語其實就是這裡缺少的

創新的用途理論

      這幾年中國打出了一個「大眾創業、萬眾創新」的口號,幾乎從城市到鄉村,大企業和小農們大家都在談論創新創業的話題,創新也不是就這樣嘴巴標語喊一喊就憑空出現了,書局的架上也出現了好多關於創業創新創意相關的書籍,其中Christensen我想算是這個領域的領頭羊。
他撰寫相關的內容真的大概要請學校開一門課特別來講的,如果有一位大師能夠幫忙導讀,就省下了不少的時間了。
      周碩倫老師也是在創新領域研究了20幾年的時間,紀錄了一些他導讀會上的一些觀點跟大家分享。






創新有沒有步驟

      史丹佛有一門「Design thinking」帶領大家發想關於創新的過程,被很多公司企業拿來給產品開發部門、產品經理等部門的同仁一起brain storming; Google也有一門「SPRINT」思考衝刺,關起門來一個禮拜,針對一個議題來做發想,讓跨部門的專案小組更有成效的產出創新的模式。
      其實龍頭大企業都有各自的一套創新的過程,細看整個步驟跟內容,大概就是哪裡增加一點、哪裡少了一點,然後拿出同義字典出來,更換掉一些字詞,就可以拿出來說這是XX企業的創新步驟了XD
      所以周碩倫老師就把整個過程分成三個部分:1. 創新機會(洞察) 2.創意發想(選擇) 3.商業模式的建立。其中最為重要的,就是「Insight」。
舉個通俗例來說:「iPhone」,當初手機附贈的觸控筆常常弄不見,各大手機廠紛紛在觸控筆上動腦筋,包含贈送更多的觸控筆,其實觀察使用者的使用行為,並不是需要一支很厲害的筆,而是為了點選裝置上的選項,Steve Jobs發現最直覺的筆不就是你的手指頭嗎?
      所以創新最最重要的步驟,就是「洞察」,從消費者、使用者的行為中來找出那個痛點,這點在我參加鴻海H.spectrum培訓過程中,也是一再的被提出、被挑戰的一個地方,你觀察到了什麼?你要怎麼解決這個痛點?這真的是痛點嗎?

隨處可見標語的學問

     「禁止隨地吐痰」、「禁止大聲喧嘩」,有這些警示標語的地方,大概就是常常有人違反這些標語行為,所以很多公司行號企業在牆上總是標榜著,「創意」、「熱情」、「活力」...嗯...這就不多說了,看一下貴公司有標語的地方吧。
       找出insight以前,就是「觀察」,有幾個觀察的點:1.使用者改造。使用者把本來的產品做了什麼樣的改造,像是車用手機架、手機包膜、行動電源...這些都是針對本來的產品做出的改造,有些需求沒有被滿足。 2.非典型用途。很多椅子常常上面放了很多包包、衣服、外套等東西,是不是因為怕包包弄髒了,怕被偷了,還是為了炫耀,這樣的行為背後代表了什麼樣的意思,也可以找出沒有被滿足的需求。 3.標語。標語代表了是理想和現實間存在的差距,例如我很想要公司充滿了創意,因為目前沒有,所以我就貼在牆上,我想應該不會在Facebook Google的牆上發現什麼Innovation之類的吧!

生活就是一門生意

      大數據是一個十分火紅的名詞,也催生了很多以大數據為名的應用,但是大數據代表的
只是一個結果罷了,能發現一個相關性,但是沒有辦法找出行為動機,這中間就產生了一些誤差,我們生活中每一個動作都代表著一個行為動機,或許是功能性的、情感性的、社會性的,不同的出發點,成就了一個結果,拆解每一個行為決定的步驟,像是拍攝紀錄片一樣,從中就可以找到一些亮點之所在。
      就我自己的理解,「創新」不代表憑空出現,代表是對於生活的用心觀察,「推銷的是進步,而不是商品。」了解造一座橋的「目的」,消滅泡麵的不是更厲害的一碗泡麵,而是可以方便填飽肚子的溫熱食物罷了,難道你要繼續賣一碗無敵海景佛跳牆泡麵嗎?


最後以周老師的「沒有人做的我來做,我做完之後大家就都會做了」,成為一個能夠解決任何問題的人,這就是他的品牌價值之所在。

「Innovators NOT Innovation」

2017年12月13日 星期三

會面試也要會離職啊

你想過離職嗎

     
每逢佳節倍思親,每逢年底想離職,但是總是被那年終獎金給留了下來,想想再過一個月就有獎金了到時候再走吧!然後過完年之後想想又到了調薪的時候,不然看看調多少再走吧!然後到年中的時候又產生了倦怠感、藍瘦香菇想殺主管和客戶,一年又過了T^T
      人力市場是流動的,人才也是流動的,很多人找不到適合的喜歡的工作,很多資方也都找不到適合的人才,所以招募甄選是一個很重要的環節,那離職呢?怎麼樣才能走得漂亮走得好走的他抓不住你呢?

先想想為什麼要離職

      馬雲說人會離開主要有兩個原因,1.錢不到位 2.心受委屈,會離開不免的就是工作的不愉快,或者有更好更吸引人的機會出現,不然在熟悉上手的工作環境應該很少會想要異動的吧。有人比喻離職就像是分手,要開口就需要提起勇氣,然後心裡面琢磨著一字一句,該怎麼跟主管提出離職呢?
      通常狀況有幾個模式,對於公司的期待越來越無法認同或者達成時,加上主管的字字句句,讓你對自己的能力產生了懷疑,最後累積了一些負面能量之後,內心決定要離職,腦中想像著各種理由無法決定用哪一個理由來提出離職,想得很豪氣,提的很窩囊T^T
      其實應該要冷靜下來,找個職場前輩或者你的好朋友,一起理性的討論一下幾個面向,下一份工作在哪裡?是什麼?會不會遇到一樣的問題?薪資福利和工作條件是不是有達到心中的預期水準,今天離職是拉力比較大還是推力比較大,我個人認為工作環境和主管是很大需要考量的因素,除非薪資和職位讓你更近一階,不然那拉力沒有很大,相反的,如果是工作氛圍和主管風格,那個推力會讓你失去理性,就算沒有比較好也會毅然決然的選擇離開了!

開不了口讓你知道

      心中做好決定之後,就是開始煩惱要怎麼開口了,最常有的問題不外乎,我的主管會怎麼想,他會問我下一步要去哪,然後什麼原因要離職,我應該講真話嗎?還是大概千萬人都是「生涯規劃」這個理由,說實在的每家公司應該統計一下「個人生涯規劃」佔了多少離職比例,為什麼公司不在他的生涯規劃裡呢,那公司有沒有辦法滿足他其中的一點生涯規劃。
      我個人建議是,每一份工作都有他能夠學習到的無論是技能或者是經驗,點點滴滴都是過程,所以先感謝公司是一定要的開頭,然後接下來就是你的主管了,人家說沒有功勞也以苦勞,要帶領協助引導忍受一個人是多麽不容易的一件事,就算他曾經痛罵過你,你離職之後也就沒有直接利害關係了,除非你們對彼此由愛生恨了,就另當別論了,接下來就說明一下離開的因素,像是希望能夠到不同的領域去歷練,不同的職位去歷練,學習更多的技能和知識,期待個人的各項成長,未來如果有機會可以再彼此合作,也能貢獻自身更多的能力,未來的事情誰知道呢,或許變成夥伴也說不定。
      至於下一份工作的落腳處在還沒有明朗前,也不需要說太清楚,畢竟你不知道會有什麼樣的謠言影響到接下來的規劃,總之就低調進行,原則就是,這個圈子沒有你想像的大,我都覺得在醫藥這個圈子,換公司大概就像是換部門而已,也不用太過於執著。

離職信要怎麼寫啊

      網路上有很多關於離職信的寫法,我也提供一封離職信讓大家參考使用,希望拋磚引玉,希望大家提供一點素材,等到離職那天大家湊合著用誠懇又真摯XD

參考:

多方考慮下,向您提出離職一事!
在與您將近一年的共事中,過程我學了很多,包含您在職涯上對我的提點,也感謝您的一切包涵,在這個團隊中相信是我最充實、最精華的一段回憶!
今年對我來説絕對是特别的一年,讓我深感肩上責任更加重大!我想您應該能認同更好的生活品質(包含時間和金錢)是我們工作的動力來源之一,所以追求更佳的成長,成了我的考量之一!
基於多方的建議及家人支持之下,為不擔誤公司要事和未來規劃,在此正式向您提出離職,責仼區域必完整交接,希望在6/6前能完成離職手續,以銜接日後規劃!
希望您能夠體諒我的決定!


       工作佔了你人生最大部分的精華時間,一個適合自己也適合別人的工作,彼此舒服又愉快,所以面試新工作和離職都是一個了解彼此的過程,帶著感謝的心,會走得比較愉快一點^^
祝大家離職順利(誤

2017年12月3日 星期日

不論你領多少功德金你一定被老闆罵過

你做功德了嗎

    30K要帶著功德心,22 K簡直慈悲為懷,無論你是怎樣法喜充滿的人,領多少功德金的情況下,一定被你的老闆罵過一頓,可能罵得狗血淋頭、罵得無體投地、罵得心服口服、罵的七葷八素,反正總有那麼一次機會,突然出現在你的面前,善哉善哉。人在江湖飄,哪有不挨刀,飄著飄著我也飄了一段時間了,大概什麼樣的情況下會有什麼樣的老闆出來飆你也是略懂略懂了!

腦袋位置很常換

    換了位置就換了腦袋,這句話很常出現,通常是以負面的方式,形容一個人升了官、換了一個職位,整個人變了一個樣,常見的有:

1.「我一向都是work-life balance,所以下了班我絕對不會吵各位,放假就好好的去放假!」
     這是個很典型的主管宣言,當然這就是很理想的做法,如果我們在公私領域上的時間取得共識,彼此能夠達成一定的默契,這一點當然不會有什麼問題,有個前提就是要在放假休假以前,先把要交代的事情都完成一個報告,除非有緊急狀況,留個訊息比起電話直接摳來得好,最怕的是,還一直問妳為什麼不讀不回!
     我碰過直接明講的主管,「work life balance is a bullshit」,這我就沒話說了!

壓力指數:4顆星

2.「有什麼問題都可以跟我說,我們一起想辦法!」
      一個團隊的主管,想必就是當初表現最好的同事被賦予更大的責任來協助團隊的表現,當初表現優異的人必有他過人之處,身為同事身份的時候,有很多人都很願意彼此合作,看不順眼的就敷衍帶過,也不需要有過度的交集,可是當上主管之後,不管你順不順眼、合不合意,阿你就是要跟他合作啊,常見的主管宣言就是,來!我們一起解決一起想辦法!
當你一切都是這麼熱血的時候,隨著時間過去,或著他遭受的壓力增加,常常你就是那個被解決的人,阿是請你要幹嘛的,如果什麼都要我來的話,我請你幹嘛!
      也是有一些很有熱誠的主管,真的要心懷感激,因為要帶一個團隊,每個人的問題跟程度真的很不一樣,一些很魯小的問題,真的也是讓人很腦溢血的!

溢血指數:3U

3.「告訴我你的職涯目標,如果我做得到的,我可以幫你」
     People develop通常都是外商公司評比主管的一個指標之一,如果能夠協助你的部屬升官,我想對於主管的評價也是相當程度的加分,所以主管常常在跟你促膝長談的時候就會把這句話告訴你,來!你未來想要當什麼你說!這大概就會發生在每年的年初面談的時候吧,以我的個人經驗,身為一個基層小菜菜,我怎麼會知道我能做什麼,當然就是以經理為一個目標啊,所以講出一個產品經理我想是很合理的,沒想到我的主管竟然告訴我:「很好啊!不過你現在全身都是病,我想你還是先做好你的事情吧!」,嗯....好吧,那我還是先治病吧。

無言指數:...

4.「 跟別人做一樣的事情,你期待會有什麼改變」
      這句話超熱血,也超有道理的!每天在市場上怎麼找出機會點,做出跟別人有所差異化的事情很重要,每天的重複的事情一直做下去,很容易就理所當然了,身為一個年輕人超熱血的容易被激勵,我也想做不一樣的事情啊!回到現實場景中,當你的主管看著你提著飲料的時候,可能你會聽到:「如果你只會買咖啡送飲料,那我不就請個工讀生就好了!」,當你的主管看你兩手空空時,可能你會聽到:「你連個飲料都不帶,有沒有這麼小氣!」反正你想做出什麼樣跟過去不一樣的事情,你更要做好萬全的準備,最好就是把樁腳都找好,讓成績能夠顯而易見,我想你會獲得更多的支持的!

送飲料指數:買五送一

其實主管不容易

      團隊領導真的是門藝術,像是領導一支球隊,傳奇教頭John Wooden有他的一套哲學,當你待在大企業大組織裡,各式各樣的主管都可能讓你遇到,我相信主管一定也是很認真的學習當一個主管,每個人都有一位老闆,不管他該不該死,正向一點,就是他一定有你可以學習思考的地方,就算他真的很該死,那你也可以思考該怎麼讓他死怎麼協調向前。
      我沒有當過一名主管,但是在組織形成的過程中,就必須要去面對並且思考這個問題,換了位置的確要換個腦袋,換成一個有效思考,有效領導的腦袋。

阿彌陀佛,以上都是我夢到的,如有雷同,那我們夢中再相會~




2017年11月30日 星期四

青蛙變王子可以嗎

超潮der

    一篇篇的在提說不要當個泡溫泉的老青蛙,我邊泡著溫泉水也邊思考這個問題,啊不然創業是怎麼一回事呀,Uber、Airbnb、共享單車...突然蹦出了許多新型態的商業模式,就連已經存在的產業也在談「內部創業」這個詞,到底要不要去創業啊?我適合創業嗎?夜深人靜午夜夢迴的時候,想起老闆的臉龐時,這些疑問的音量就會太強,不創會被晃到地上的感覺,啊到底要怎麼開始啊??賣雞排我也賣不贏3Q啊

流行的趨勢怎麼抓

    還記得大數據流行了好一陣子,連影集都說是根據大數據拍出來的(後來紙牌屋說沒有),總之這個大數據就是一個大家都能說上幾句的用詞,現在則是「AI」,不講講人工智能就覺得你是人工智障一樣,套上人工智能就是好棒棒好尖端,這些好潮流的趨勢到底要怎麼去抓呀?
     其實就是從生活中的觀察開始,我記得在政大上課時老師曾經說過他帶學生海外參訪的經驗,EMBA的學生和MBA的學生什麼不同,特別的是EMBA的學生會從參訪的過程中,討論著這個東西那個東西可以做、可以怎麼做,發現商機!有需求就有沒被滿足的點,從中就可以找到機會。
     我還有一個方法來維持敏銳度就是「滑臉書」,追蹤一些有質量的內容網站,像是inside、TechOrange、WorldEconomicForum、AppWorks...等,像是快速瀏覽過之後大概能夠有個趨勢的印象,附加價值就是,至少跟客戶吃飯的時候,什麼都可以聊上兩句XD
    再來就是參加創業相關的活動啦。

直接去試了就知道

    聽別人怎麼說,都是成功者的故事,不然就是沒有嘗試過的雜音,最強的雜音來在於你最親的人,相信我,他們是愛你的!「如果你想要害一個人,你就叫他去創業吧!」這句話聽起來有點好笑,當你有嘗試去開始的時候,就能體會這句話的真諦了。我覺得從參加如雨後春筍般出現的孵化器、加速器、創業育成、商業競賽都是一個很好的接觸方式,成本也相對低了許多,在一個相對安全的環境當中,去模擬嘗試在你腦袋出現過的任何想法,當然,任何成功都需要風險評估的,在安全沒有風險的環境中,你只是在模擬就是了。
    而我自己也還是在大公司大企業當中,當一顆小小螺絲釘,對於真正的公司商業運作其實一點都不了解,難題在哪?資源在哪?獲利在哪?這些都跟我離得很遠,不過當我把洗髮精擠到我頭上的那刻開始,對於公司的運作,老闆的決策都慢慢產生了感覺 。

總之當你自己的老闆

    最近很流行一本書「斜槓青年」,可以聽聽囧星人怎麼說,從趨勢中可以發現,工作的內容和形式,和過去十年產生巨大的改變,過去從來沒有一個家長可以告訴你,你就去好好的打電動吧!你好好的玩電腦吧!你好好的拍影片吧!安全穩定的工作內容不是沒有,只是會越來越少,可替代性越來越高,但是也很幸運的,我們取得各種技能的成本也比起過去大大的降低了許多,有網路有科技產品,就缺少你一顆具有商業模式的腦袋。
有幾本書可以推薦給大家,「師父」、「獲利模式」、「從0到1」、「鋼鐵人馬斯克」,對於你的創業夢會有一些啟發。

恭喜你活在一個差距越來越大的世代,跟自己賭一把
    

2017年11月17日 星期五

不管你是不是在樓梯間睡覺都要關心的藥廠環境

你嚮往進世界大藥廠工作嗎

   
 歡迎點閱先前的網誌內容,從市場環境到實務環節都可以給你略懂略懂,感謝舊雨新知的支持,陸續聽到很多朋友順利進入藥業上班有看過我的文章,小小的有所成就感,還是感謝你們的支持。
     在這個行業打滾,前前後後也5-6年了,以前追著前輩跑,現在很多優秀後進更像長江流水滔滔不絕啊,當發現自己離死在沙灘上越來越近的時候,就是該靜下來好好觀察周遭的環境變化了,努力很重要,但是選擇比努力更重要,那你有什麼樣的選擇還是只能被選擇,又是另外一個哀傷的故事惹。這幾年來小小的心得和產業的觀察分享,決定下一個5年的方向。

這世界變化很快 藥廠醫療跟平行時空一樣

     前幾個禮拜iPhone 8賣得慘兮兮之際,iPhone X立馬成為蘋果銷售最好的手機之一,其中FaceID話題性十足,縱使人臉辨識系統不是什麼新技術,但apple絕對是技術應用普及的重要推手,這10年來多少手機大廠更迭,曾經譽為台灣驕傲的HTC也將部門分拆出售了,這是科技業,那這幾年藥廠行業有什麼變化嗎?
     別說10年前了,就以我開始在外商的這5年來說,我從一顆名藥Nexium賣起,這顆AZ曾經的搖錢樹,基本上就是教科書用藥,那時候我一個菜鳥業務,興高采烈的拿著PM為我們準備的精心資料,以為是多先進的內容,拿到醫師面前想要討論,立馬被醫師打臉,打到我吸空氣就覺得臉腫腫的,原來這樣的明星產品根本不需要我再多做介紹了,那我到底要幹嘛?
     對,我跟10年前的業務也做差不多一樣的事,吃飯、送飲料、噓寒問暖,根本人間爽差事啊!就跟你想像的一樣,藥廠環境變化的速度慢到讓你感受不出來,直到我被通知公司要組織更動的那一刻開始,不過3個月的時間,敲響了警鐘,他不是沒有在變化,只是讓你感受不到罷了。而這兩三年來,變化更加劇烈了,許多前浪真的在沙灘上翻滾著,直到消失。

那往哪裡去了呢?

     我一直感受到在台灣藥廠業務的圈子裡,換公司跟換部門一樣吧,最近最常聽到客戶們的反應就是:「你不需要給我名片了,反正一下子又要換人了」,大概就是這樣吧!這幾年來業務更換的速度日益加快,而且有年輕高學歷化的趨勢,相繼的名校研究所碩士、博士的投入這個行業中,相對的早期在這個行業的前輩大都是藥學系畢業的,就大廠而言,前輩的比例正在快速下降當中,以我為例,我在目前這個產品線上,算是排名前幾名資深了(遠目
     總之,現在國際大廠對於年輕的新鮮人抱持比以往更加開放的態度,你有新鮮的肝、熱情的心、空白的心,只要根據公司扎實的訓練和文化薰陶,必定能成為一名優秀的業務代表!!!如果你對於進藥廠有想法,請參照首部曲
     那我已經是老屁股了呢?恭喜你,已經沒有新鮮的肝,你對於獎金有熱情,但是你的體力可能跟不上,你可能對於種種的紙上作業和簡報感到厭煩和機械化,更能加快你找尋其他產業機會的危機感,就我所觀察到的現況,台灣國內陸續有以前比較沒有聽過的外商藥廠進來,主要是發展高價藥品,像是癌症治療及罕見疾病的用藥,比起大藥廠規模小,但是靈活度高,沒有成熟過專利產品的利潤壓力存在,需要富有市場經驗的前輩們打下江山,陸續的許多經理階層到業務都一整包的到這些藥廠服務啦!
     總歸來說,新鮮人恭喜你,現在到外商藥廠服務的機會比起以前高許多,薪水福利彈性比以前少許多; 富有人脈及市場敏銳度的資深業務們,新興藥廠的機會也高出了許多,不然醫材儀器商也比較敢給敢衝了。

市場上最不缺青蛙

在相對變化緩慢的藥廠環境,像是一盆慢煮的溫水,漸漸地接近沸點當中,如果不保持各項感官的敏銳度,很容易就在沙灘上被煮熟了!




【醫材跨界實戰】毛孩看病動不動就要照 CT、做 MRI?高階儀器搬進動物醫院,是精準醫療還是軍備競賽?

  「我家的貓最近帶去動物醫院,醫師檢查了一下,直接建議自費兩萬五做全身麻醉加電腦斷層(CT),如果後續要排 MRI 磁振造影還要四五萬。這價格比人去大醫院做自費全身健檢還貴!我們在這邊推EECP、震波、PRP...推半天才多少,真的是人醫難做啊」 最近在 Threads 和各大...